专访四川天府新区党工委副书记刘荣华:发挥“鹿溪荟”品牌效应 拓宽成渝市场“双窗口”
四川

专访四川天府新区党工委副书记刘荣华:发挥“鹿溪荟”品牌效应 拓宽成渝市场“双窗口”

2020年12月24日 12:13:14
来源:凤凰网四川综合

2020年12月24日上午10点,由封面新闻、华西都市报主办,以“成渝力量 品牌榜样”为主题的2020成渝双城经济圈品牌大会在线举办。本次大会上,刚刚创立一年的天府新区农产品区域公用品牌“鹿溪荟”荣膺川渝“一城一品”金榜。

鹿溪荟取自天府新区“母亲河”——鹿溪河,有“荟萃天府新区优质农产品”的含义。草莓、枇杷、葡萄是今年主推的三个爆款产品,不仅“颜值”在线,味道还鲜甜“巴适”,诞生一年销售额破千万,产品遍布全国,可以说交出了一份亮眼成绩单。

很多人好奇,鹿溪荟成功的秘诀是什么?它凭什么登上“‘一城一品’金榜”?带着这些疑问,凤凰网专访到四川天府新区党工委副书记刘荣华,刘荣华介绍了鹿溪荟诞生的前后过程与运营机制,同时详解了鹿溪荟如何融合成渝双城经济圈,通过品牌带动相关产业发展,并做大做强区域经济影响力。

凤凰网:请简单介绍下鹿溪荟品牌的诞生过程?作为“一年级”新生,成绩如何?

刘荣华:天府新区区位优势突出,地域广阔,常年气候温和宜人,拥有草莓、枇杷、葡萄、竹丝茄、籍田大米等众多品质上佳的农产品,但长期以来,它们大多并不为人熟知。在食品安全、绿色风潮、消费升级的今天,城市消费者对品质生活也有了越来越高的需求。以“公园城市的乡村表达”为目标,聚合“年轻”、“严选”、“健康”、“时尚”等诸多要素的鹿溪荟品牌就此应运而生。

鹿溪荟品牌推出一年以来,打造了3个爆款产品(草莓、枇杷和葡萄);挂牌成立了7个爆款产品合作示范基地(草莓合作示范基地3家、枇杷合作示范基地2家、葡萄合作示范基地2家);打通线上销售渠道9条(包括天猫、京东、淘宝、苏宁、拼多多、买购网、中石油、润宁、肖三婆);打通线下销售渠道6条(包括伊藤、盒马、么么集选、一米市集、重庆洪久集团、北京有好东西)......截至目前,通过线上线下销售渠道共计完成销售额约1500万元,其中爆款产品1000万元,联动产品500万元。

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凤凰网:作为政府主导的区域公用品牌,它的合作机制、运营模式是怎样的?农户参与鹿溪荟品牌可以获得哪些发展机会?

刘荣华:鹿溪荟由成都天府新区农业投资有限公司作为业主方,按照“政府主导、国企主体、商业化逻辑”原则,上请政府支持、中联社会资源、下接“三农”优势,从品牌塑造、品牌宣传、品牌管理及产品销售等多方面深入天府新区农产品全产业链。

鹿溪荟提出了“新农人打造计划”,通过培训营销技巧、打造“村红”等一系列方式,助力天府新区的“新农人”打开发展思路。首先,通过企业+品牌+合作社+农户的模式,完善利益联结机制,把市场的需求及时传递给农户,引导农户更新生产意识。同时,在专业团队的全方位带动下,将传统农民培养成懂技术、会营销,知道如何借力互联网起飞的新农人。因此,通过鹿溪荟品牌全方位的引领下带动了产品价值的提升,实现了产品的溢价能力,从而达到了帮助企业增效,农民增收的目的。

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此外,鹿溪荟还要推动新农人代表将技术、经验在新区全域进行推广,培育更多农户的品牌思维,真正从种植、营销、推广等各个环节为更多农户赋能。

凤凰网:在您看来,鹿溪荟是凭借哪些优势或特质入围川渝“ 一城一品”金榜?

刘荣华:作为成都天府新区对外统一的农产品品牌形象,鹿溪荟能够入围并角逐 “一城一品”金榜,我认为主要有以下三大优势:

一是品牌形象统一化。在调研了天府新区8个街道的农产品基本情况、产业分布、特色产品后,我们结合新区各街道的文化底蕴、地理优势及产品情况,对鹿溪荟进行了品牌顶层设计和品牌定位,形成了统一的VI、logo、IP人物、爆款产品外包装、联动产品外包装等品牌形象,形成了新区统一的农产品品牌形象,助力新区打造爆款区域公用品牌,点亮新区特色农产品,擦亮新区农业发展名片。

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二是特色产品标准化。“鹿溪荟”根据天府新区产业情况,在标准化生产上下足功夫,建立了包含品牌准入准出机制、商标使用许可制度、品牌监督管理制度及农产品快速检测体系等一体的品牌管理体系等;依托国家农业科技中心所在地资源,建立了完善产品溯源系统及分级制度,实现从农田到餐桌的双向可追溯,充分保障产品的安全与品质;鹿溪荟的品控体系更是贯穿了整个从基地到餐桌的全链条,由专门的品控团队为各个环节严格把关;同时,天府新区成立了现代农产品检测中心,加大终端检测力度,达不到标准的一律不得使用鹿溪荟品牌。

三是贯穿互联网思维。鹿溪荟品牌一开始就将目标消费锁定为在互联网中成长起来的80后、90后和00后,这就决定了鹿溪荟在生产、销售和互动等全环节都贯穿了互联网思维。举个例子,鹿溪荟设计了小鹿镇长、草莓妹妹、枇杷古风少年等系列卡通IP形象,推出了玩偶、书签、笔记本等相关文创产品,并通过川观新闻、封面新闻、日报锦观、红星新闻、今日头条、成都发布等新闻资讯新媒体平台及抖音、YOU成都、成都big榜、微博、微信等社交新媒体平台进行了全网传播,取得了良好的反响,截至目前鹿溪荟的微博和微信粉丝已经超过35万。

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凤凰网:融入成渝双城经济圈建设,“鹿溪荟”有何措施?

刘荣华:为了融入成渝双城经济圈建设,“鹿溪荟”于2020年9月在成都锦里和重庆磁器口这两个成渝两地最具流量的“会客厅”开展了品牌营销活动,成为第一个积极响应成渝双城经济建设并开展活动的区域公用品牌。接下来,鹿溪荟还将以现代品牌联系现代农业和现代消费,拓宽成渝市场“双窗口”,引领着天府新区现代农业在“领跑成渝地区”的路上昂首向前。

专访四川天府新区党工委副书记刘荣华:发挥“鹿溪荟”品牌效应 拓宽成渝市场“双窗口”

凤凰网:天府新区具有特大型城市中独一无二的地理和自然优势,孕育了一大批特色农产品,鹿溪荟除了是一个区域农业品牌以外,它是否还兼具着其它使命,譬如创新推动相关业态?破题农商文旅体融合发展?

刘荣华天府新区围绕“打造公园城市乡村表达典范和高质量发展样板”的目标,规划构建“一心一带两环”乡村振兴总体功能布局,包含建设国家农业科技中心、乡村振兴示范带、都市科技农业示范环线、农商文旅体验示范环线,着力打造“农业科技高地、都市农业典范、乡村振兴窗口”,聚焦发展智慧农业、生态农业、科技农业、会展旅游、民宿休闲、乡村度假等农业新经济新业态,打造一批业态、生态、文态、形态“四态合一”,外有“颜值”、内有“气质”的产业融合示范项目。

大力实施农产品区域公用品牌发展战略,全面提升天府新区农业品牌知名度和美誉度,打造都市农业发展典范和样本,正是天府新区乡村振兴布局中的重要一环。接下来,天府新区将持续打造“鹿溪荟”品牌,让鹿溪荟在发挥农产品区域公用品牌的作用之外,还能够持续发挥IP品牌效应,形成“持续开发有价值的农产品—带动并开发其它区域公用品牌—周边产品开发联名售卖—生态基地观光旅游—品牌溢价带动农产品溢价”的相关业态发展链条,助力天府新区农商文旅体产业的创新融合发展。