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为阿里巴巴上市敲钟之后,王淑娟又做了什么?


来源:封面新闻

距离2014年阿里巴巴美国纽交所上市马上快三年了,“阿里巴巴上市敲钟女孩”仍然是四川青川女孩王淑娟身上褪不去的标签。“我该去注册这个商标的”,王淑娟在对

距离2014年阿里巴巴美国纽交所上市马上快三年了,“阿里巴巴上市敲钟女孩”仍然是四川青川女孩王淑娟身上褪不去的标签。

“我该去注册这个商标的”,王淑娟在对封面新闻记者谈起这个身份时轻松打趣道,坦言“敲钟这件事真的给自己带来了不小的变化。”

老师说我更适合创业

85后的王淑娟是四川青川县乔庄镇人,本科从四川音乐学院音乐教育专业毕业后没有从事音乐老师的职业,在汶川地震后转而走向农业这条路,开始养蜂,于2009年回乡成立了青川县川申农特产开发有限公司,在青川瓦砾乡创办了土蜂繁育基地。

“其实当时我是考上了研究生的,只是当时导师说我情商比较高,不适合埋头做学问,适合去经商”,王淑娟在被问到怎么不选择一条比较稳妥的职业路径时这样说,说完自己都不禁笑了起来,轻描过眼线的眼睛弯弯地,透着一丝机灵。

“家人同意你毕业就创业的决定吗?”

“我从小被散养大,他们管不了我,但我爸直到现在还是经常和我吵”,王淑娟的回答带着射手座敢想敢闯的气质。

虽说父亲不是特别支持王淑娟创业的决定,但成立公司的初始资金大部分还是来自家庭的支持。2010年,在阿里巴巴和淘宝等电商蓬勃发展的启发和阿里之家的指引之下,她开始了自己的电商之路,入驻了成都淘宝创业园,成为青川最老的一批网商。随着实体和网络双渠道的开展,她自己的蜂蜜产品“清江源”牌唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜这两个系列逐渐受到广大消费者青睐。

我们的蜂蜜不比国外差

2011年,在创业路上走得越来越深入时,王淑娟感觉到进一步发展的掣肘。在创业两年后她重回校园,考入了澳大利亚迪肯大学,学习传媒和公共关系专业,并于2013年顺利毕业,获得传媒学硕士学位。

当被问到“为什么不是去学MBA这些企业管理类的专业时”,王淑娟回答四十分“接地气”,“我不太懂MBA这些,觉得有点空。我当时的想法是我的产品质量是非常好的,就是宣传推广跟不上,所以就‘对症下药’攻读传媒类专业。”

留学期间,王淑娟尝遍了澳大利亚和新西兰各种品牌的蜂蜜,并查阅了大量关于蜜蜂养殖的前沿资料。她认为,正宗的家乡蜂蜜营养成分一点都不比那些国外高档蜂蜜低,但品牌、包装、产品附加值与之相比相差甚远。

品牌概念的强化确实让王淑娟在创业思路上有所转变。硕士毕业后,她把自己在国外的所见所闻以及学到的专业知识能充分运用到实践中去,让自己的品牌一步步做大做强,“清江源”品牌已获得广元市知名品牌称号,入驻广元、宜宾、绵阳、成都等大型超市。

面对竞争对手主打超市平价牌时,定位中高端路线的“念初心,王淑娟”新农人品牌走上了差异化竞争路线,获得了广大新老顾客的认可。它以精良的原材料、严格的质量监管为产品提供切实保障,在线上销售的同时,也在积极准备进入成都各大高端酒店、商场等。

“我们的蜂蜜与国外的比起来真的不差,他们的宣传、营销策略很值得我们学习。但是,目前还是以线上销售为主,线下推广还需时间”,王淑娟说道。

敲钟时大脑一片空白

2014年,为了更好的发展电子商务,为青川当地的农副特产扩展网络销量,王淑娟成立了青川县智宸网络服务有限公司。公司成立之后,她们成功申办了淘宝特色中国—青川馆,伴随着青川品牌的打造,旅游、生态、人文等产业也将得到蓬勃发展。

2014年9月19日,王淑娟接受了阿里巴巴集团的邀请到美国参加了其在美国上市的仪式,并有幸被董事局主席马云先生选为网络平台商代表敲响了纽交所大钟,成为四川在纽交所敲钟第一人。

王淑娟与马云在美国

“其实被选中去敲钟我事先一点都不知道”,现在回忆起来,王淑娟似乎还是觉得有点不可思议,“最先是阿里巴巴让我交一份简历过去,然后不久就通知我简历通过筛选了,让我们去美国体验免费的感恩之旅,说是回馈淘宝平台上的网商。我一听就很开心啊,我英语不错,美国也没去过,那就去玩玩儿呗”。

“谁知道,到美国敲钟的前一晚才告诉我,明天将和其余七个小伙伴代表马云老板去纽交所敲钟,我当时连IPO是什么都不知道”。

被问到敲钟当时的感受时,王淑娟笑了笑,“大脑一片空白,台下的闪光灯不停地对着我闪啊闪”。

2014年,阿里巴巴在美国纽交所上市,八位优秀网商代表敲钟

在谈到“敲钟”对自己、对品牌的影响时,王淑娟有点羞涩地表示,“肯定有的,现在都有点走偏了,对我本人以及公司产品都有明显积极的影响。”

最直接的影响就是网店的关注度变高了,来了不少慕名而来的关注者。“有很多买家都会私信问我的店是不是新闻里说的四川敲钟女孩的店。一些不为大家熟悉的一些蜂蜜产品也开始有人主动过问。”

做完就去环游世界

2013年,王淑娟成立了青川县蜀蕊蜂业专业合作社,采用线上线下双渠道营销,成功实现了农户+合作社+公司+电商的新模式。目前,合作社已经从最初的16户社员发展到现在500多户精品蜂农,光四月份产量就达到约150吨,去年年销售额约为2000万元。

与此同时,蜀蕊蜂业专业合作社技术指导服务站—蜂农之家也顺利的在青溪镇成立了,长年聘请养蜂技术指导,他们有本地的也有外地的,为蜂农提供浅显易懂、免费的技术指导、零利润蜂具等服务。

“技术人员的指导给蜂农们提高很大的帮助,讲解浅显易懂,我自己在指导下都学会了”,王淑娟表示在技术人员的指导下,传统的蜂农们摒弃了靠天吃饭的“小作坊式”作业,从而在不同的气候条件下使蜂蜜产量得到保障。

这一新模式走出了一条示范化、标准化的规模经营路径,受到了广泛关注,各大媒体争相报道。

此外,在着力发展农业的同时,王淑娟谈到了新的目标——一二三产业融合,打造养蜂、采蜜、观光体验馆,体验馆占地约10亩,计划投入4000万元,今明两年投资约1000万,资金来源有自有资金、朋友众筹,也有银行贷款。

“我最近看到日本有这种一二三产业融合的体验园,这和我的发展思路不谋而合,这也是以后我们的发展方向,近期我会去日本亲自考察考察”,王淑娟说道。

当谈到未来目标时,王淑娟曾在2015年接受媒体采访时表示,“5年后,销售额要突破一个亿”。当再次被问到时,她似乎有点不好意思地笑了笑,开玩笑地说,“我就希望好好做产品,合理安排到员工做事,然后我就可以去环游世界了”。

虽然气质活泼、思维发散让王淑娟调侃自己做不好财务工作,但正是这样敢想敢做的性格让自己的创业版图越来越大。开茶室,与朋友成立皮具工作室,这位“新农人”的创业精神无所不在。

“我们办公室的员工平均年龄25岁,猫猫狗狗随便乱窜,我前段时间还救了一只流浪狗”,王淑娟一副“猫奴”、“狗奴”的样子搭配“新农人”的身份着实可爱。

[责任编辑:王皓]

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